Dlaczego Twój pomysł na sklep internetowy to niewypał ?

Większość osób które myślą o budowie sklepu internetowego popełnia jeden kardynalny błąd, jest nim asortyment który zamierzają sprzedawać w swoim sklepie.

Już na starcie przekreślając szansę na jakikolwiek sensowny dochód.

Nie każdy chce tego słuchać sądząc że skoro jest tyle sklepów internetowych sprzedających te produkty to znajdzie się i miejsce dla mnie …
Powinieneś wziąć pod uwagę fakt że część z tych sklepów to ludzie tacy jak ty którzy dopiero co uruchomili sklep i usiłują przetrwać na rynku które zapewne w ciągu następnych paru miesięcy swój sklep zamkną i będą szukali innych pomysłów na biznes online ,część to duże firmy które działają na rynku od bardzo dawna których poziomy rabatów, budżety reklamowe są tak duże że nigdy ich nie osiągniesz ….

To niewygodna wiedza, nie lubimy słuchać że coś nam się napewno nie uda. Za długo działam w branży e-commerce aby opowiadać Ci bajki, nie mam w tym żadnego interesu, nie od dziś wiadomo że tam gdzie “są wszyscy” pieniądze robi się marne, ba, robią je rekiny danej branży jedynie a reszta to tło które ma uatrakcyjnić ofertę dużych sklepów których oferta wygląda o niebo bardziej atrakcyjnie na tle setek sklepików z tym samym w o 10,20% wyższych cenach ….

Twój pomysł na uruchomienie kolejnego sklepu z markowym sprzętem elektronicznym, agd czy markowymi zabawkami spali na panewce i to jest pewnik, zmarnujesz czas i pieniądze, poczytaj fora e-commerce i historie ludzi którzy otwierają Nty sklep internetowy i dlaczego wciąż muszą to robić ….

Ponieważ popełniają ciągle ten sam błąd, wybierają produkty które oferowane są szeroko przez rekiny branży e-commerce. Nigdy nie uzyskasz poziomu rabatów tj duże sklepy internetowe działające np. od dekady na rynku, nigdy nie wygrasz z nimi ceną ponieważ one mają znacznie wyższy margines bezpieczeństwa jeśli chodzi o marże niż sklep który dopiero startuje takie są fakty. Porównywarki cenowe czy aukcje tj Allegro zabijają handel bo tam zawsze wygrywa najtańsza oferta ten kto jest w sanie zejść do najbardziej głodowej marży. Czy to są realia w których chciałbyś prowadzić swój biznes, swój sklep internetowy ?????

No raczej nikt by nie chciał

Wiele osób podejmuje ogromne ryzyko rzucając np. etat z myślą o uruchomieniu takiego sklepu internetowego, to ogromne ryzyko, ba, to że zakończy się to totalną klapą jest więcej niż pewne.

Nie dość że nie powinieneś od razu porzucać etatu to jeszcze powinieneś zmienić sposób myślenia o tym biznesie zanim zainwestujesz w to swoje ciężko zarobione pieniądze.

Podam Ci jeden przykład, aż wstyd się przyznać że tak stary lis jak ja dał się w to wciągnąć, ale działałem pod wpływem emocji i potrzeby chwili, musiałem mieć to na już bo syn doprowadzał mnie do szału ….

Kojarzysz coś co nazywa się FINGER BOARD ?

To takie miniaturowe deskorolki dla dzieci które wyprawiają absolutnie cudowne rzeczy obracając je w palcach, przeskakując różne przeszkody, coś niesamowitego, ale do czasu ….

Mój syn ma tę cechę że jak się za coś weźmie to robi to tak długo aż osiągnie perfekcję …. o ile w przypadku dyscyplin tj np. jazda na łyżwach, pływanie czy różne akrobacje jest to absolutnie wspaniałe bo mało mnie angażujące i irytujące to w przypadku FINGERBOARDÓW doprowadzało mnie to do pasji, gryzłem klawiaturę słysząc nieustanny łomot plastikowych kółek przy kolejnych skokach przez kilka godzin dziennie gdy musiałem skupić się na pracy słyszałem nieustający jazgod plastiku o drewno, plastiku o plastik, plastiku o szkło, plastiku o ceramike, to był totalny koszmar.

Miarka się przebrała, wchodzę na Allegro widzę komplet pięciu deseczek o ulgo dla uszu Z GUMOWYMI KÓŁECZKAMI NA ŁOŻYSKACH !!!!
Kosztowały mnie tyle (byłem w stanie zapłacić 2 razy tyle za święty spokój ….)

Oczekiwanie na dostawę była koszmarem, ciągłe łupanie plastikowymi kółkami o plastik, ceramikę, szkło, drewno (nawet raz moją głowę …..) wreszcie upragniony SMS twoja paczka czeka w paczkomacie, dość karkołomna jazda z oczami pełnymi nadziei, paczka za pazuchą do samochodu i do domu, odpakowuję a tam szok, to te same plastikowe deseczki z plastikowymi kółeczkami ……. myślałem że mnie krew zaleje mialem je już cisnąć do kosza razem z ostatnią ocalałą deską syna która nie miała już jednego kółka i marzyłem o tym żeby ją ceremonialnie spalić ….. ale mnie olśniło

Napisałem do sprzedającego że deski miały być z gumowymi kółeczkami i to na łożyskach bo tak było w opisie aukcji …
Byłem pewien że albo to jakaś pomyłka i zaraz wyślą mi deskorolki z takimi właśnie parametrami albo w ostateczności zwrócą mi pieniądze a ja odeślę towar.

Odpowiedź którą dostałem wprawiła mnie w totalne osłupienie … powiem tak, ja na co dzień kupuję na Allegro od chwili powstania tego systemu aukcyjnego, taką odpowiedź otrzymałem po raz pierwszy w życiu …

Cytuję

“Przepraszamy za pomyłkę w opisie aukcji wkradł się błąd, niestety nie mamy deskorolek z gumowymi kółkami na łożyskach ale prosimy żeby Pan zachował te deseczki a my zwrócimy pieniądze”

Pomyślałem ale zaje…. firma, nie dość że zwrócą mi pieniądze to jeszcze zostawiają mi towar ????????
Ja nawet nalegałem że zwrócę im te deski bo paczkomaty i tak oferują mi darmowy zwrot ale sprzedający kategorycznie powiedział żeby tego nie robić i że mam je sobie zostawić, jeszcze wtedy nie zdawałem sobie sprawy dlaczego tak nalegał żebym ich nie odsyłał ale wkrótce zrozumiałem ….

Wtedy olśniło mnie po raz drugi ….

Zaślepiony żądzą szybkiego wyeliminowania koszmaru z mojego życia , tego nieustającego łomotu plastiku o plastik, szkło, ceramikę, drewno i moją głowę popełniłem jeden kardynalny błąd, nie sprawdziłem czy gdzieś nie można kupić tych deseczek taniej, jak duże było moje zdziwienie możesz sobie tylko wyobrazić gdy zobaczyłem TO !!!!!!!

Czy Ty widzisz te liczby ?
Przewiń na chwilę do góry zobacz ile kosztowały owe deskorolki na Allegro a ile kosztują one na Aliexpress ????????

W tym momencie uświadomiłem sobie dlaczego sprzedający nalegał żebym mu nie odsyłał tych deskorolek, DLATEGO PONIEWAŻ OBSŁUGA ZWROTU KOSZTOWAŁABY GO WIELOKROTNIE WIĘCEJ NIŻ TE DESKOROLKI SĄ WARTE !!!!!

Opowiadam tę historię tylko dlatego aby zobrazować Ci jak gigantycznym błędem jest sprzedawanie online markowych produktów i konkurowanie z gigantami branży ….. bicie się o kilka zł niższą cenę i jazda na głodowej marży z nadzieją że zarobię na zus i inne koszty, to jest bez sensu, to próbują robić prawie wszyscy i prawie wszyscy kończą niestety tak samo, sfrustrowani katastrofą biznesową swojego przedsięwzięcia ….

Ludzi którzy sprzedają te deskorolki z Aliexpress jest wielu i sprzedają się one bardzo dobrze. Pomimo tego że ich cena nie jest wcale taka niska.

Popatrz teraz na to tak, Aliexpress to nr 2 z tego co pamiętam na dzień dzisiejszy jeśli chodzi o globalne platformy e-commerce (tuż za Amazonem) w przeciwieństwie do Amazona ma jednak ogromną zaletę, jest tam cała masa towaru wytwarzanego w Chinach , towaru NO NAME, a więc takiego który możesz markować własną nazwą i sprzedawać z bardzo dużym zyskiem.

Co ci daje markowanie takiego produktu własnymi nazwami ?

– brak możliwości łatwego porównania cen w porównywarkach cenowych które jak wszyscy wiemy zabijają handel
– brak konieczności toczenia wojen cenowych
– brak konieczności konkurowania z gigantami branży którzy są skupieni wyłącznie na markowych produktach

Rynek produktów NO NAME lub takich których nazwy/marki nie są rozpoznawalne jest wielokrotnie większy niż produktów markowych. Nie jest sukcesem sprzedaż 100 pralek jakiejś znanej marki marżą 10% (o ile konkurencja nie zmusi Cię do zejścia niżej), sukcesem jest sprzedaż 100 produktów NO NAME na których możesz mieć marżę na poziomie kilkuset – nawet kilku tysięcy a w tym przypadku o zgrozo ponad 100 tysięcy % !!!!!

Takich nisz są tysiące, wystarczy że otworzysz sobie stronę aliexpress.com i zaczniesz przeglądać produkty i porównywać ich ceny w Polsce czy kraju w którym mieszkasz, nie po nazwach marek bo takich nie znajdziesz ale po typie produktu np. szukasz etui do najnowszego iphone-a no to nie szukaj go w Google po frazach to Etui MOSHI do Iphone-a 11 bo wiadomo ze MOSHI to bardzo znana i nie najtansza marka, ale poszukaj takich etui wpisując frazę tj “etui do iphone-a 11” i popatrz na produkty które zwróci Ci wyszukiwarka, potem porównaj z cenami które masz na Aliexpress.

Uwierz mi że nie każdy jest w stanie wydać 100-200 zł na etui nawet jeśli był w stanie wydac kilka tysięcy na wymarzonego Iphone-a, tu nie chodzi nawet o sam model telefonu ale generalnie niszę zw z ETUI do smartfonów, ktoś kto kupuje np. taniego Xiaomi raczej napewno nie kupi do niego markowego ETUI za 200 zł tylko będzie szukał etui za 20-30-50 zł max tu właśnie do gry wchodzą produkty z Aliexpress.

To jedna z tysięcy nisz które możesz tam eksplorować.

Oczywiście zapewne teraz pomyślisz sobie, no tak, ale mnie nie stać na to żeby kupić kontener produktów, nie mam pieniędzy na wynajęcie magazynu, transport no i sam towar, nie mówiąc o tych wszystkich formalnościach celno podatkowych itp. Święta racja, to wszystko kosztuje ale ten model biznesowy jest i tak o niebo lepszy niż zakup markowego towaru którym handlują wszyscy w lokalnych hurtowniach, ponieważ to co kupisz w Chinach możesz brandować własną nazwą i sprzedawać pod własną marką a to daje Ci niewyobrażalną przewagę konkurencyjną.

Ale porzućmy temat importu towaru z Chin, bo tu trzeba już mieć jakieś konkretne pieniądze minimum kilkadziesiąt tysięcy zł na pierwszą partię towaru.

Jest alternatywa
DROPSHIPPING

Słyszałeś kiedyś to hasło ?
Jest to model sprzedaży który polega na tym że sprzedajesz towar który jest w hurtowni bez konieczności jego wcześniejszego zakupu, ba, bez konieczności jego importu do kraju. Ty obsługujesz płatności dopiero po dokonaniu płatności przez Twojego klienta, kupujesz towar w hurtowni i zlecasz jej wysyłkę do klienta końcowego.

Trudno wyobrazić sobie bardziej idealny model współpracy bo nie dość że nie ponosisz ryzyka inwestycyjnego zw z zamrożeniem dziesiątek tyś zł na zakup partii towaru, to jeszcze nie musisz marnować własnego czasu na obsługę wysyłek która jest bardzo kłopotliwa ,czasochłonna i nie tania.

Aliexpress to strona internetowa która pozwala na współpracę w modelu dropshipping, nie trzeba z nimi podpisywać żadnych umów tj w przypadku tradycyjnych hurtowni, wystarczy że założysz tam zwykłe konto klienckie tj byś chciał kupić coś dla siebie.

Do tego aby ten mechanizm działał jest potrzebne uruchomienie własnego sklepu internetowego który będzie sprzedawał ten “wirtualny” a w rzeczywistości prawdziwy oczywiście towar no bo Aliexpress będzie przecież ten towar wysyłało do klientów końcowych. Budowa takiego sklepu internetowego który będzie w pełni zintegrowany z ekosystemem Aliexpress to ułamek kosztów przedsięwizięcia zw. z importem fizycznych produktów do kraju.

Sklep taki zbudujesz już za kilka tysięcy zł, sklep taki pozwoli Ci na zbudowanie własnej struktury kategorii, pozwoli Ci zaimportować tylko takie produkty jakie będziesz chciał w nim sprzedawać, mało tego, będziesz mógł zmienić nazwy produktów oraz opisy, no i oczywiście to co najciekawsze CENY.

Możesz sobie pomyśleć teraz “no tak , wszystko pięknie ale jeśli moi klienci zobaczą że towar będzie szedł do nich 30 dni, od razu zamkną stronę mojego sklepu i pójdą do konkurencji która ma ten towar na stanie …”

Błąd.
Po pierwsze ALiexpress to nie jest jedna firma, to jedynie platforma handlowa na której sprzedają tysiące hurtowni, zresztą nie tylko z Chin, każda z tych hurtowni oferuje różne sposoby wysyłki, w tym wysyłki lotnicze.

To co jest najpiękniejsze to to że Ty w swoim sklepie możesz ustawić takie sposoby wysyłek jakie chcesz i dowolnie je nazwać, jeśli np. zaimportujesz produkt z opcją o nazwie “wysyłka lotnicza z Chin” to w swoim sklepie możesz zmienić jej nazwę na “Wysyłka w ciągu kilku dni” , Twój klient końcowy nie musi wiedzieć że przyjdzie do niego wysyłka z Chin, jakie to ma znaczenie skoro wysyłka do niego dotrze ?

Najważniejsze jest to żeby dotarła w założonym terminie, klient końcowy nie musi wiedzieć skąd jest ona nadawana, czy jeśli kupujesz na Amazonie to przejmujesz się tym czy wysyłka jest realizowana z Texasu czy z Dublina ?

Liczy się czas, i tylko to.

W swoim sklepie możesz wliczyć koszt wysyłki w cenę towaru (zależnie od tego co sprzedajesz i jaki masz margines marży), klient końcowy może mieć “gratisową” wysyłkę. Możliwości jest całe mnóstwo, w swoim sklepie możesz w prosty sposób uruchomić tzw crosselling i np. jeśli klient wrzuci do koszyka coś jeszcze dasz mu darmową wysyłke, możesz zaproponować jakieś produkty komplementarne uzupełniające ofertę które jeszcze bardziej zwiększą twój komfort finansowy z realizacji tej transakcji.

Wiele wysyłek realizowanych jest także z europy, mam klienta który skoncentrował się na dystrybucji elektrycznych deskorolek i hoverboardów, jak wielkie było moje zdziwienie gdy okazało się że dostawa jest z Czech ….. a cena wcale nie była z poziomu tych “czeskich” tylko cena tj są na Aliexpress a więc bardzo niska.

Można z powodzeniem i dużym zyskiem sprzedawać produktu Aliepxress w modelu dropshipping ,nisz są tysiące, możliwości obsługi zamówienia ogranicza tylko Twoja wyobraźnia. To daje ogromną przestrzeń na rozwój takiego biznesu.

Jeśli jesteś zainteresowany budową takiego rozwiązania skontaktuj się ze mną przy użyciu formularza kontaktowego który dostępny jest poniżej, z chęcią odpowiem na Twoje wszystkie pytania.