Jak inwestować budżet marketingowy w 2023 r ?

W miarę jak wchodzimy w rok 2023, powinieneś zastanowić się, jak chcesz podzielić w tym roku budżet marketingowy. W tym wpisie na blogu podzielimy się kilkoma sposobami które na pewno przyniosą rezultaty. Omówimy wszystko, od testowania nowych wezwań do działania po przeprowadzanie testów użyteczności. Niezależnie od tego, czy układasz budżet po raz pierwszy, czy szukasz sposobów na poprawę ROI, ten wpis jest dla Ciebie.

Testuj nowe wersje wezwań do działania, które osiągają słabe wyniki

Jeśli Twoje wezwania do działania (CTA) nie działają tak dobrze, jak byś chciał, być może nadszedł czas, aby przetestować nowe wersje. CTA są ważną częścią każdej kampanii marketingowej, dlatego tak ważne jest, aby upewnić się, że są one skuteczne.

Jest kilka różnych rzeczy, które możesz zrobić, aby przetestować nowe CTA. Po pierwsze, przyjrzyj się temu co masz. Czy wezwanie do działania jest jasne i zrozumiałe, czy ma sens w kontekście całej kampanii marketingowej? Jeśli nie, spróbuj je przeredagować.

Możesz też poeksperymentować z różnymi miejscami umieszczenia CTA. Jeśli są one obecnie w pasku bocznym, spróbuj umieścić je powyżej lub poniżej treści. Możesz również eksperymentować z różnymi kolorami i stylami, aby zobaczyć, co przyciąga najwięcej uwagi.

Na koniec upewnij się, że testujesz wiele wersji swoich CTA. Nie wprowadzaj tylko jednej małej zmiany- przetestuj wiele wariantów, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Testując różne rodzaje CTA, będziesz w stanie znaleźć idealną kombinację, która przekształci najwięcej odwiedzających w leadów w płacących klientów.

Zainwestuj w narzędzia user experience insight do monitorowania zachowań użytkowników

Nie jest tajemnicą, że doświadczenie użytkownika (UX) jest głównym czynnikiem sukcesu każdej strony internetowej lub produktu cyfrowego. W rzeczywistości, badania wykazały, że słabe UX może spowodować, że użytkownicy porzucą stronę którą właśnie otworzyli. Biorąc pod uwagę znaczenie UX, ważne jest, abyś inwestował w narzędzia, które pomogą ci monitorować i poprawiać doświadczenie użytkownika na stronie internetowej. Ma to wpływ nie tylko na zachowania użytkownika ale także na sposób postrzegania twojej strony internetowej przez Google – pamiętaj że to co dobre dla użytkownika, jest dobre dla GOogle a jeśli coś jest dobre dla Google to zostaniesz za to wynagrodzony bezpłatnym ruchem.

Istnieje wiele różnych rodzajów narzędzi do wglądu w UX, z których każdy ma swoje zalety i wady. Oto kilka z najbardziej popularnych opcji:

1. Narzędzia do testowania użytkowników: Narzędzia te pozwalają przetestować swoją stronę lub produkt z prawdziwymi użytkownikami i zebrać informacje zwrotne na temat doświadczenia użytkownika. Może to być skuteczny sposób na zidentyfikowanie obszarów, w których UX wymaga poprawy. Jednak testowanie użytkowników może być drogie i czasochłonne.

2. Narzędzia analityczne: Narzędzia analityczne mogą zapewnić Ci cenny wgląd w to, jak użytkownicy wchodzą w interakcje z ich witryną lub produktem. Informacje te mogą być wykorzystane do poprawy UX na wiele sposobów, np. poprzez wprowadzenie zmian w projekcie lub treści w oparciu o to, jak użytkownicy faktycznie korzystają z witryny lub produktu.

3. Narzędzia do testowania A/B: Testy A/B to rodzaj eksperymentu, który pozwala Ci porównać dwie wersje swojej strony lub produktu obok siebie i zobaczyć, która wersja działa lepiej pod względem kluczowych metryk, takich jak współczynnik konwersji lub średni czas na stronie. Informacje te mogą być następnie wykorzystane do wprowadzenia ulepszeń w mniej udanej wersji. Testy A/B mogą być skutecznym sposobem na poprawę UX, ale wymagają starannego planowania i wykonania, aby uniknąć nieumyślnego pogorszenia sytuacji.

4. Narzędzia do badania opinii użytkowników: Narzędzia te pozwalają ci zbierać informacje zwrotne od użytkowników na temat ich doświadczeń z witryną lub produktem. Ta informacja zwrotna może być niezwykle cenna w identyfikowaniu obszarów, w których UX wymaga poprawy. Jednak ankiety mogą być natrętne i mogą nie zawsze dostarczać dokładnych informacji, jeśli użytkownicy nie są całkowicie szczerzy w swoich odpowiedziach.

5. Narzędzia typu heatmap: Narzędzia Heatmap śledzą, gdzie użytkownicy klikają na stronie lub ekranie, a następnie wizualnie przedstawiają te dane za pomocą heatmap. Te informacje mogą być wykorzystane do poprawy UX poprzez upewnienie się, że ważne elementy są umieszczone tam, gdzie użytkownicy najprawdopodobniej je zobaczą i wejdą z nimi w interakcję. Narzędzia do tworzenia map cieplnych mogą być również wykorzystywane do identyfikacji obszarów strony lub ekranu, które są mało popularne wśród użytkowników, dzięki czemu można je przeprojektować lub całkowicie usunąć.

Wybór odpowiedniego narzędzia (lub kombinacji narzędzi) dla Twojego biznesu będzie zależał od Twoich konkretnych potrzeb i celów. Jednak inwestycja w jeden z tych rodzajów narzędzi UX może pomóc w monitorowaniu i poprawieniu doświadczeń użytkowników na stronie internetowej lub w produkcie cyfrowym, co ostatecznie prowadzi do lepszych wyników dla Twojej firmy.

Zrewiduj stronę docelową

Jeśli chcesz poprawić współczynnik konwersji swojej strony, jednym z pierwszych miejsc, na które powinieneś zwrócić uwagę, jest strona docelowa na którą trafia użytkownik np. z reklamy. Nawet jeśli Twój produkt lub usługa są świetne, jeśli Twoja strona nie przekonuje odwiedzających do podjęcia kolejnego kroku, nie zobaczysz wyników, na które liczysz.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas rewizji strony docelowej:

1. Postaw na konkrety

Jeśli chodzi o strony docelowe, mniej to prawie zawsze więcej. Powinieneś się upewnić, że twoja strona docelowa jest jasna i zwięzła, bez żadnych zbędnych wypełniaczy /zapychaczy. Każde słowo powinno służyć celowi.

2. Skup się na korzyściach

Odwiedzający nie zwracają uwagi na funkcje, ale na to, jakie korzyści przyniesie im Twój produkt lub usługa. Upewnij się, że Twoja strona skupia się na korzyściach płynących z korzystania z Twojego produktu lub usługi, zamiast wymieniać jego cechy.

3. Używaj silnych wezwań do działania

Twoje wezwanie do działania (lub CTA) mówi odwiedzającym, co chcesz, aby zrobili dalej. Powinno być jasne, bezpośrednie i używać perswazyjnego języka. Niektóre przykłady silnych CTA to „Zapisz się teraz”, „Zacznij za darmo” i „Kup teraz”.

4. Testuj, testuj, testuj

Nie zakładaj po prostu, że Twoja poprawiona strona docelowa jest lepsza od oryginału; poddaj ją testowi za pomocą testów A/B. Wypróbuj różne wersje nagłówka, CTA i innych elementów, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Znajdź okazje na słowa kluczowe SEO na swojej stronie internetowej

Istnieje wiele różnych sposobów na znalezienie okazji do znalezienia słów kluczowych z potencjałem SEO na swojej stronie internetowej. Jednym ze sposobów jest użycie narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Google AdWords Keyword Planner lub Moz Keyword Explorer. Innym sposobem jest spojrzenie na raporty dotyczące optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby zobaczyć, które słowa kluczowe kierują ruch na Twoją stronę.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych słów kluczowych, następnym krokiem jest rozpoczęcie włączania ich do treści witryny. Jednym ze sposobów na to jest użycie ich w tytułach stron i opisach meta ale również w samej treści podstrony czy artykułu. Innym sposobem jest stworzenie nowych stron lub postów na blogu, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, na które się nastawiasz.

Jeśli nie jesteś pewien, jak włączyć słowa kluczowe do treści witryny, istnieje wiele zasobów, które mogą pomóc, w tym Google Search Engine Optimization Starter Guide. Wdrożenie nawet kilku prostych technik SEO może spowodować dużą różnicę w ruchu na stronie i widoczności na stronach wyników wyszukiwania.

Zrób analizę zaangażowania w mediach społecznościowych

Jeśli chodzi o media społecznościowe, musisz skupić się na zaangażowaniu, a nie tylko na zasięgu. Zaangażowanie jest miarą tego, jak bardzo użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją treścią i jest to dobry wskaźnik tego, czy są oni rzeczywiście zainteresowani tym, co masz do powiedzenia. Istnieje wiele różnych sposobów mierzenia zaangażowania, ale jednym z najczęstszych jest pomiar za pomocą narzędzi analitycznych mediów społecznościowych. Narzędzia te mogą dać Ci wgląd w to, które z Twoich postów działają dobrze, a które mogłyby zostać poprawione.

Aby rozpocząć analizę zaangażowania w mediach społecznościowych, musisz najpierw określić, na której platformie (platformach) chcesz się skupić. Kiedy już to zrobisz, możesz zacząć patrzeć na swoje metryki zaangażowania. Niektóre rzeczy, na które możesz chcieć spojrzeć to liczba polubień, komentarzy i akcji, które dostają twoje posty, a także współczynnik klikalności (CTR) twoich linków. Jeśli nie jesteś pewien, gdzie znaleźć te informacje, większość platform mediów społecznościowych mają wbudowane narzędzia analityczne, które można wykorzystać.

Kiedy już zbierzesz trochę danych, poświęć trochę czasu na ich analizę i zobacz, co ci mówią. Czy są jakieś wzorce, które się pojawiają? Czy są pewne rodzaje treści, które wydają się działać lepiej niż inne? O jakiej porze dnia Twoje posty cieszą się największym zaangażowaniem? Odpowiedzi na te pytania mogą pomóc Ci dostroić swoją strategię social media i upewnić się, że umieszczasz treści, które Twoi odbiorcy faktycznie chcą zobaczyć.

Przeprowadź test użyteczności

Przeprowadzenie testu użyteczności to świetny sposób, aby uzyskać wgląd w to, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną lub produktem i zidentyfikować obszary, w których UX wymaga poprawy. Istnieje wiele różnych narzędzi do testowania użyteczności, z których każde ma swoje wady i zalety. Narzędzia do testowania użytkowników, na przykład, mogą być drogie i czasochłonne w obsłudze. Z drugiej strony, narzędzia analityczne mogą dostarczyć Ci cennych informacji na temat interakcji użytkowników ze stroną lub produktem.

Aby rozpocząć przeprowadzanie testu użyteczności, musisz najpierw określić, co chcesz przetestować i czego chcesz się z niego nauczyć. Kiedy już to zrobisz, możesz wybrać rodzaj narzędzia do testowania użytkowników, którego chcesz użyć. Istnieją dwa główne rodzaje narzędzi do testowania użytkowników: oprogramowanie do nagrywania ekranu i oprogramowanie do czatu na żywo. Oprogramowanie do nagrywania ekranu pozwala na nagrywanie filmów użytkowników podczas interakcji z witryną lub produktem. Oprogramowanie do czatu na żywo pozwala na przeprowadzanie wywiadów na żywo z użytkownikami podczas korzystania z witryny lub produktu.

Kiedy już wybierzesz narzędzie do testowania użytkowników, będziesz musiał zrekrutować uczestników do swojego badania. Możesz to zrobić umieszczając formularz zapisu na swojej stronie internetowej lub docierając do swojej grupy docelowej poprzez media społecznościowe lub inne kanały online. Kiedy masz już listę potencjalnych uczestników, dotrzyj do nich indywidualnie i zaproś do udziału w badaniu. Upewnij się, że wyjaśnisz im, na czym polega badanie i czego się od nich oczekuje, zanim zgodzą się wziąć w nim udział.

Kiedy masz już przygotowanych uczestników, czas zacząć przeprowadzać testy użyteczności! W zależności od tego, jakiego rodzaju narzędzia do testowania użytkowników używasz, proces będzie się nieco różnił. Jeśli używasz oprogramowania do nagrywania ekranu, będziesz musiał zapewnić uczestnikom konkretne zadania do wykonania podczas interakcji z Twoją stroną lub produktem. Z drugiej strony, jeśli używasz oprogramowania do czatu na żywo, będziesz mógł zadawać uczestnikom pytania w czasie rzeczywistym, gdy będą korzystać z Twojej strony lub produktu.

Po zakończeniu każdego testu użyteczności, poświęć trochę czasu na analizę wyników. Poszukaj wzorców i wspólnych tematów w otrzymanych opiniach. Czy było coś, co zmyliło uczestników? Czy były jakieś obszary, w których ludzie mieli problemy? Zidentyfikowanie tych problemów może pomóc Ci wprowadzić poprawki do projektu UX.

Spróbuj retargetingu reklamowego, aby zwiększyć wydajność

Ad retargeting to potężne narzędzie, które może pomóc zwiększyć wydajność Twoich kampanii marketingowych. Pokazując reklamy osobom, które już wykazały zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, możesz znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Ad retargeting jest szczególnie skuteczny, gdy jest stosowany w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi, takimi jak e-mail marketing lub reklama w mediach społecznościowych.

Istnieje wiele różnych platform retargetingu reklam do wyboru, więc ważne jest, aby wybrać taki, który najlepiej spełni Twoje potrzeby. Jeśli nie jesteś pewien od czego zacząć, rozważ użycie platformy takiej jak Google AdWords lub Facebook Ads. Obie te platformy oferują solidne opcje targetowania i pozwalają na śledzenie wyników, dzięki czemu możesz optymalizować swoje kampanie w czasie.

Podczas konfigurowania kampanii retargetingu, pamiętaj, aby kierować ją do osób, które już odwiedziły Twoją stronę internetową lub złożyły zapytanie o Twój produkt lub usługę. Te osoby są bardziej prawdopodobne, że są zainteresowane tym, co masz do zaoferowania i dlatego są bardziej skłonne do konwersji. Możesz również kierować reklamy do osób, które porzuciły swoje koszyki lub zapisały się na Twoją listę mailową, ale nie dokonały jeszcze zakupu.

Ad retargeting może być niezwykle skutecznym sposobem na zwiększenie wydajności kampanii marketingowych. Jeśli jest stosowany prawidłowo, może pomóc Ci dotrzeć do grupy docelowej bardziej efektywnie i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Eksperymentuj z reklamą w mediach społecznościowych

1. Eksperymentuj z reklamą w mediach społecznościowych.

Reklama w mediach społecznościowych jest jednym z najbardziej skutecznych i efektywnych sposobów dotarcia do grupy docelowej. A dzięki platformom takim jak Facebook i Instagram stale wprowadzającym nowe formaty reklam, zawsze jest coś nowego do przetestowania. Nie wiesz od czego zacząć? Zatrudnij agencję social media lub konsultanta, który pomoże Ci poruszać się po ciągle zmieniającym się krajobrazie i stworzyć skuteczną kampanię, która dostaje wyniki.

2. Zainwestuj w SEO.

Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek jest kolejnym istotnym elementem układanki, jeśli chodzi o kierowanie ruchu na stronę internetową. Optymalizując swoją stronę pod kątem wyszukiwarek, ułatwisz potencjalnym klientom znalezienie Cię podczas wyszukiwania produktów lub usług takich jak Twoja. Nie wiesz od czego zacząć? Ponownie, wynajęcie agencji lub konsultanta specjalizującego się w SEO może być świetną inwestycją.

3. Twórz przekonujące treści.

Bez względu na to, jaki rodzaj marketingu prowadzisz, treść zawsze będzie kluczowym elementem. Dzieje się tak dlatego, że ludzie konsumują treści zanim dokonają zakupu – czy to czytając artykuł, oglądając wideo, czy słuchając podcastu. Jeśli więc chcesz, aby ludzie kupowali od Ciebie, musisz tworzyć treści, które ich edukują, bawią i inspirują. Nie wiesz od czego zacząć? Zatrudnij freelancera lub twórcę treści, który pomoże Ci stworzyć wysokiej jakości treść, która trafi do Twojej grupy docelowej.

Rozważ influencer marketing

Influencer marketing może być opłacalnym sposobem na dotarcie do grupy docelowej i zbudowanie świadomości marki. Współpracując z influencerami, którzy mają już ugruntowaną pozycję w Twojej branży, możesz wykorzystać ich zaangażowanie i dotrzeć ze swoją wiadomością do potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Jeśli jest to zrobione poprawnie, influencer marketing może być skutecznym sposobem na zwiększenie zysków. Ważne jest jednak, aby współpracować z odpowiednim influencerem dla Twojej marki i upewnić się, że masz jasność co do celów współpracy przed jej rozpoczęciem.

Jeśli myślisz o włączeniu influencer marketingu do swojego budżetu marketingowego na rok 2023, oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

1. Zrób swoje badania: Nie wszyscy influencerzy są tacy sami. Upewnij się, że poświęcisz czas na badanie potencjalnych partnerów i znajdziesz kogoś, kto dobrze pasuje do Twojej marki.

2. Ustal jasne cele: Co masz nadzieję osiągnąć dzięki temu partnerstwu? Niezależnie od tego, czy jest to zwiększona świadomość marki, czy sprzedaż, upewnij się, że masz na myśli konkretne cele, abyś mógł zmierzyć sukces kampanii.

3. Twórz wysokiej jakości treści: Pamiętaj, że Twoim celem jest dotarcie do potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Upewnij się więc, że tworzone przez Ciebie treści są wysokiej jakości i istotne dla Twojej grupy docelowej.

4. Bądź transparentny: Bądź otwarty na wszelkie relacje pomiędzy Twoją marką a influencerem.

Inwestuj w wiedzę pracowników

Najlepszym sposobem na zapewnienie, że Twoi pracownicy są w stanie zapewnić wysokiej jakości obsługę klienta i wsparcie jest inwestowanie w ich edukacje. Zapewniając im zasoby, których potrzebują, aby być na bieżąco z produktami i usługami, będziesz w stanie stworzyć bardziej pozytywne doświadczenia klientów.

Istnieje kilka różnych sposobów, które można zainwestować w wiedzę pracowników:

1. Zapewnij dostęp do wysokiej jakości materiałów szkoleniowych: Upewnij się, że Twoi pracownicy mają dostęp do najnowszych informacji na temat Twoich produktów i usług. Mogą to być instrukcje obsługi produktów, przewodniki typu „how-to”, a nawet samouczki wideo.

2. Zachęcaj do ciągłego uczenia się: Zaoferuj zachęty dla pracowników, którzy poświęcają czas, aby dowiedzieć się więcej o Twoich produktach i usługach. Mogą to być punkty bonusowe lub nagrody za zaliczenie quizów online lub ukończenie programów certyfikacyjnych.

3. Stwórz bazę wiedzy: Centralne repozytorium informacji może być cennym zasobem zarówno dla klientów, jak i pracowników. Rozważ stworzenie bazy wiedzy zawierającej FAQ, informacje o produktach, a nawet przewodniki krok po kroku.

Inwestując w wiedzę pracowników, będziesz w stanie stworzyć bardziej pozytywne doświadczenia klientów i zapewnić, że Twoi pracownicy są w stanie zapewnić wysokiej jakości obsługę klienta.

Przeprowadzaj badania klientów

W miarę jak zmienia się świat marketingu, zmienia się również zapotrzebowanie na badania klientów. Aby być na bieżąco i trzymać rękę na pulsie swojego rynku docelowego, ważne jest, aby badania klientów były częścią budżetu marketingowego.

Istnieje wiele sposobów na przeprowadzenie badań klientów, od ankiet i grup fokusowych po wywiady i obserwacje. Kluczem jest znalezienie metody, która najlepiej pasuje do Twoich potrzeb i budżetu.

Kiedy już zdecydujesz się na metodę, czas zacząć zbierać dane. Można to zrobić poprzez ankiety online, wywiady osobiste lub obserwację zachowań klientów. Kiedy masz już sporą ilość danych, czas zacząć je analizować.

Szukaj trendów i wzorców w danych, i spróbuj zidentyfikować wszystkie obszary, w których istnieje możliwość poprawy. To pomoże Ci dopracować strategię marketingową i upewnić się, że zapewniasz swoim klientom najlepsze możliwe doświadczenia.

Badania klientów mogą być cennym narzędziem dla każdej firmy, ale są szczególnie ważne dla firm, które stale się rozwijają i szukają sposobów na poprawę. Włączając badania klientów do swojego budżetu marketingowego, możesz mieć pewność, że zawsze będziesz o krok przed konkurencją.

Zaprojektuj infografikę

Projektowanie infografik może być świetnym sposobem na przekazanie złożonych informacji w atrakcyjnym wizualnie i łatwym do zrozumienia formacie. Ale zanim zaczniesz składać swój projekt, jest kilka rzeczy, o których powinieneś pamiętać.

1. Zdefiniuj swoje cele: Co chcesz, aby Twoja infografika osiągnęła? Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększenie świadomości marki, czy o przekazanie informacji, upewnij się, że masz na myśli konkretne cele, dzięki którym będziesz mógł zmierzyć sukces swojego projektu.

2. Zachowaj prostotę: Nie próbuj pakować zbyt wielu informacji do jednej infografiki. Wybierz jeden lub dwa główne punkty i skup się na przekazaniu ich w jasny i zwięzły sposób.

3. Użyj mocnych wizualizacji: W świetnej infografice chodzi przede wszystkim o wizualizacje. Używaj wysokiej jakości obrazów i grafik, aby przedstawić swój punkt widzenia i przyciągnąć uwagę.

4. Spraw, aby można było się nią dzielić: Dołącz przyciski udostępniania społecznościowego na swojej infografice, aby ludzie mogli łatwo podzielić się nią ze swoimi sieciami znajomych. Nie zapomnij też o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby ludzie mogli ją znaleźć, gdy będą szukać odpowiednich informacji.

5. Przetestuj: Zanim uruchomisz swój ostateczny projekt, przetestuj go na małej grupie osób, aby uzyskać informacje zwrotne i upewnić się, że jest zrozumiały. Następnie dokonaj wszelkich niezbędnych poprawek i wypuść swoją infografikę na świat!

Zainwestuj w krótkie formy wideo

Krótkie formy wideo są definiowane jako treści wideo, które są zwykle poniżej jednej minuty. Może to być wszystko, od szybkiej historii na Instagramie do krótszego filmu na YouTube. Kluczem w przypadku krótkich form wideo jest to, że są one wysoce udostępnialne i mogą być szybko konsumowane przez twoich odbiorców.

Jest kilka powodów, dla których powinieneś zainwestować w krótkie formy wideo w swojej strategii marketingowej. Po pierwsze, jest to doskonały sposób na dotarcie do grupy docelowej która do tej pory była dla ciebie np. niedostępna. Dzięki platformom takim jak Instagram i Snapchat możesz mieć pewność, że Twoje filmy są oglądane przez osoby, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

Po drugie, krótkie formy wideo to doskonały sposób na opowiedzenie historii swojej marki. W ciągu zaledwie kilku sekund możesz przekazać kim jesteś, co robisz i dlaczego ktoś powinien zainteresować się Twoją firmą. Jest to istotna część budowania zaufania u potencjalnych klientów.

Wreszcie, krótkie formy wideo to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania w Twoją markę. Dodatkowo, dzięki platformom takim jak Instagram Stories, możesz tworzyć interaktywne treści, które zachęcą ludzi do jeszcze większego zaangażowania się w Twoją markę.

Ogólnie rzecz biorąc, inwestowanie w krótkie formy wideo to świetny pomysł na poszerzenie grona odbiorców, jeśli nie jesteś pewien, od czego zacząć, rozważ współpracę z profesjonalną firmą produkującą wideo, która pomoże Ci stworzyć angażujące i skuteczne treści dla Twojej marki.

Zoptymalizuj swoje przestarzałe posty na blogu pod kątem konwersji

Jeśli szukasz sposobu aby wycisnąć jak najwięcej ze swojej strony internetowej jedną z lepszych rzeczy jakie możesz zrobić jest optymalizacja istniejących na twoim blogu postów pod kątem konwersji.

Nawet jeśli opublikowałeś post kilka lat temu, który działał dobrze, istnieje duża szansa, że można go zaktualizować i podrasować, aby działał jeszcze lepiej. A ponieważ już wykonałeś ciężką pracę przy tworzeniu treści, jest to stosunkowo tani sposób, aby uzyskać więcej z tej inwestycji.

Oto kilka konkretnych sposobów na optymalizację postów na blogu pod kątem konwersji:

1. Zacznij od mocnego nagłówka.

Twój nagłówek jest tym, co sprawi, że czytelnicy zdecydują, czy kliknąć, aby przeczytać Twój post, więc ważne jest, aby był on tak przekonujący i istotny, jak to tylko możliwe. Jeśli nie jesteś pewien, jak napisać świetny nagłówek, istnieje wiele zasobów i narzędzi dostępnych (takich jak CoSchedule’s Headline Analyzer), które mogą Ci pomóc.

2. Wykorzystaj obraz.

Ludzie są istotami wizualnymi, a włączenie wysokiej jakości obrazów do swoich postów na blogu może pomóc przyciągnąć uwagę i przekazać informacje bardziej efektywnie niż sam tekst. W rzeczywistości, posty z obrazkami mają tendencję do generowania 94% więcej wyświetleń niż te bez nich. Więc jeśli do tej pory nie używałeś obrazów w swoich postach, czas zacząć!

3. Używaj perswazyjnego języka.

Język, którego używasz w swoich wpisach na blogu może mieć duży wpływ na to, czy ludzie podejmą działania po ich przeczytaniu. Dlatego starannie dobieraj słowa! Na przykład, zamiast mówić „kliknij tutaj”, co może brzmieć jak instrukcja, spróbuj użyć bardziej perswazyjnych zwrotów, takich jak „dowiedz się więcej” lub „dowiedz się jak”.

4. Włączaj wezwania do działania (CTA).

Wezwanie do działania to po prostu instrukcja dla czytelnika mówiąca mu, co chcesz, aby zrobił dalej – np. „pobierz cały dokument” lub „zapisz się do naszego newslettera”. Włączenie CTAs w swoim wpisie na blogu pomaga poprowadzić czytelników w kierunku podjęcia pożądanej akcji i może spowodować znaczny wzrost konwersji.

5. Optymalizacja dla wyszukiwarek.

Upewnij się, że Twoje posty na blogu są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek poprzez włączenie odpowiednich słów kluczowych, użycie odpowiedniej struktury tagów i zapewnienie pomocnych opisów meta. To pomoże zapewnić, że Twoje treści są widziane przez ludzi, którzy są rzeczywiście zainteresowani tym, co masz do powiedzenia – co jest niezbędne do generowania konwersji.

Wykonaj analizę sprzedaży

Analiza sprzedaży to proces badania danych dotyczących sprzedaży w celu identyfikacji trendów, wzorców i zależności. Może ona pomóc Ci zrozumieć Twoich klientów, co kupują i dlaczego to kupują. Może również pomóc w określeniu, które produkty sprzedają się dobrze, a które nie. Analiza sprzedaży może być wykorzystana do poprawy strategii sprzedaży, dotarcia do nowych rynków i zwiększenia zysków.

Aby przeprowadzić analizę sprzedaży, należy zebrać dane dotyczące sprzedaży. Dane te można uzyskać z rejestrów sprzedaży, faktur, rachunków lub innych źródeł, które śledzą informacje o sprzedaży. Po zebraniu tych danych należy je zorganizować w sposób ułatwiający ich analizę. Może to oznaczać stworzenie arkusza kalkulacyjnego lub bazy danych.

Po zorganizowaniu danych można przystąpić do ich analizy. Szukajcie trendów i wzorów w danych. Spróbuj zidentyfikować wszelkie zależności między różnymi czynnikami, takimi jak demografia klientów, rodzaj produktu i cena. Taka analiza pomoże Ci lepiej zrozumieć Twoich klientów i podjąć bardziej świadome decyzje dotyczące strategii sprzedaży.

Przeprowadzanie analizy sprzedaży jest ważną częścią prowadzenia udanego biznesu. Może pomóc Ci zwiększyć zyski poprzez zrozumienie swoich klientów i skierowanie się na nowe rynki.

Zainwestuj w lepszą integrację CRM

CRM, czyli system zarządzania relacjami z klientem, to narzędzie, które pomaga sprzedawcom i innym pracownikom obsługującym klientów śledzić i zarządzać ich interakcjami z klientami. Dobra integracja CRM może ułatwić pracownikom dostęp do danych klientów z dowolnego urządzenia lub miejsca, co może pomóc im zamknąć więcej transakcji i zapewnić lepszą obsługę klienta.

Inwestowanie w lepszą integrację CRM może być świetnym sposobem na poprawę sprzedaży i obsługi klienta w Twojej firmie. Ułatwiając pracownikom dostęp do danych klientów, możesz pomóc im zamknąć więcej transakcji i zapewnić lepszą obsługę. Ponadto, dzięki śledzeniu i zarządzaniu interakcjami z klientami, można uzyskać cenny wgląd w potrzeby i preferencje klientów.

Przeprowadź audyt SEO na swojej stronie internetowej

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swój budżet marketingowy, ważne jest, aby skupić się także na przeprowadzeniu audytu SEO na swojej stronie internetowej. Pomoże Ci to zidentyfikować wszelkie obszary, w których Twoja strona może zostać poprawiona, aby uplasować się wyżej na stronach wyników wyszukiwania Google.

Podczas audytu witryny pod kątem SEO, istnieje kilka kluczowych rzeczy, na które powinieneś spojrzeć. Po pierwsze, sprawdź tytułu i opisy meta swojej witryny. Upewnij się, że są one dokładne i bogate w słowa kluczowe, ponieważ są to jedne z pierwszych rzeczy, które potencjalni klienci zobaczą, gdy natrafią na Twoją stronę w wyszukiwarce.

Następnie przyjrzyj się zawartości swojej strony. Czy jest ona związana z tym, co próbujesz sprzedać lub promować? Czy jest dobrze napisana i pozbawiona błędów gramatycznych? Czy zawiera odpowiednie słowa kluczowe? Jeśli nie, możesz rozważyć zmianę treści witryny w celu poprawy SEO.

Innym ważnym aspektem SEO jest link building. Odnosi się to do procesu zdobywania tzw. linków z innych stron internetowych. Im więcej wysokiej jakości linków kierujących do Twojej witryny, tym wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania. Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie wartościowych linków, np. poprzez publikowanie postów gościnnych na powiązanych tematycznie blogach, kupowaniu możliwości opublikowania artykułu w poczytnym serwisie na jakiś temat powiązany z twoją branżą itp.

Wreszcie, nie zapomnij, aby mieć oko na swoją konkurencję. Zobacz, co robią, co działa dobrze dla nich i spróbuj iść ich śladem. Poprzez ciągłe monitorowanie i ulepszanie własnego SEO, możesz zapewnić, że Twoja strona będzie nadal zajmować wysokie pozycje w wyszukiwarkach i przynosić nowych klientów. Jednym z tego typu narzędzi które to umożliwiają jest semrush.com

Zaplanuj i napisz scenariusz webinaru

Webinaria to świetny sposób na dotarcie z przekazem marketingowym do dużej grupy odbiorców. Są też stosunkowo łatwe i niedrogie w produkcji. Aby zacząć, musisz zaplanować i przygotować scenariusz swojego webinaru.

Pierwszym krokiem jest wybranie tematu. Powinno to być coś, co jest istotne dla twojej firmy i co zainteresuje twoich docelowych odbiorców. Kiedy już będziesz miał temat, musisz stworzyć prezentację. Można to zrobić za pomocą programu PowerPoint lub innego oprogramowania do prezentacji. Dołącz obrazy, wykresy i diagramy, aby prezentacja była bardziej atrakcyjna wizualnie.

Następnie musisz napisać skrypt do swojego webinaru. Pomoże to upewnić się, że pozostaniesz na właściwym torze i omówisz wszystkie ważne punkty. Zacznij od przedstawienia siebie i swojej firmy. Następnie przedstaw przegląd tematu, który będziesz omawiał. Pamiętaj, aby zawrzeć wszelkie istotne statystyki. Następnie omów szczegółowo główne punkty swojej prezentacji. Na koniec podsumuj wszystko, co powiedziałeś i podziękuj słuchaczom za ich czas.

Teraz, kiedy masz już gotową prezentację i skrypt, czas na promocję swojego webinaru. Wyślij e-maile do swojej listy mailingowej, napisz o nim w mediach społecznościowych i promuj go na swojej stronie internetowej. Możesz również stworzyć ebooka lub białą księgę, którą uczestnicy będą mogli pobrać po webinarze.

Zlokalizuj swoją witrynę dla międzynarodowej publiczności

Istnieje kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać podczas lokalizacji witryny dla międzynarodowej publiczności:

1. Upewnij się, że używasz tłumaczeń wysokiej jakości. Google Translator jest darmowy, ale nie zawsze jest dokładny. Jeśli chcesz, aby Twoja strona zrobiła dobre wrażenie, warto zainwestować w profesjonalne tłumaczenia.

2. Weź pod uwagę różnice kulturowe. To, co działa w jednym kraju, może nie działać w innym. Na przykład obrazy i kolory, które są uważane za właściwe w jednej kulturze, mogą być uważane za niedobre w innej. Upewnij się, że wykonałeś badania przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian w projekcie strony.

3. Używaj domen i dostawców hostingu specyficznych dla danego kraju. Pomoże to zapewnić, że Twoja strona będzie się szybko ładować dla odwiedzających z różnych krajów lub korzystaj z usług CDN (content delivery network)

4. Śledź na bieżąco analitykę swojej strony. Pomoże Ci to śledzić, które kraje odwiedzają Twoją stronę i czy przekształcają się one w leady lub klientów.

Zainwestuj w reklamy w wyszukiwarce

Płatne reklamy w wyszukiwarkach to świetny sposób na zainwestowanie budżetu marketingowego, ponieważ oferują wysoki ROI. Reklamy w wyszukiwarce są kierowane do użytkowników, którzy są już zainteresowani tym, co masz do zaoferowania tu i teraz bo aktywnie tych usług lub produktów poszukują, co oznacza, że są bardziej skłonni do konwersji niż użytkownicy, którzy widzą Twoją reklamę podczas przewijania jakiegoś kanału mediów społecznościowych.

Aby stworzyć udaną kampanię reklamową wyszukiwania, zacznij od wykonania gruntownego badań słów kluczowych, aby zidentyfikować terminy i frazy, które potencjalni klienci używają, gdy szukają konkretnych produktów lub usług. Po zebraniu listy słów kluczowych, użyj ich do stworzenia ukierunkowanych kampanii reklamowych. Miej oko na wydajność kampanii i dokonuj korekt w razie potrzeby.

Jeśli nie jesteś pewien, gdzie zacząć, istnieje wiele zasobów dostępnych w Internecie, które mogą pomóc Ci zacząć. Pamiętaj tylko: kluczem do sukcesu jest zrozumienie grupy docelowej i stworzenie odpowiednich, ukierunkowanych kampanii, które przemawiają do ich potrzeb.

Zleć tworzenie treści na zewnątrz

Jedną z opcji generowania wysokiej jakości treści jest zlecenie jej profesjonalnemu pisarzowi, copywriterowi lub agencji. Może to być świetne rozwiązanie, jeśli nie masz zasobów wewnętrznych do samodzielnej produkcji treści.

Wybierając pisarza, copywritera lub agencję, ważne jest, aby znaleźć kogoś, kto zna się na twojej branży i ma doświadczenie w tworzeniu tego typu treści, których potrzebujesz. Kiedy już znajdziesz kilku potencjalnych kandydatów, skontaktuj się z nimi i poproś o próbki ich pracy. To da Ci dobre wyczucie ich stylu pisania i tego, czy dobrze pasują do Twojego projektu.

Kiedy już wybierzesz pisarza lub agencję, przekaż im jasne wytyczne dotyczące tego, czego potrzebujesz. Pamiętaj, aby zawrzeć informacje o docelowych odbiorcach, tematy, które chcesz pokryć, ton i styl których szukasz. Im bardziej jesteś konkretny, tym lepsze wyniki uzyskasz.

Dając swoim copywriterom lub agencji trochę swobody twórczej może również prowadzić do lepszych wyników. Mogą oni wpaść na pomysły, na które sam nigdy byś nie wpadł, dlatego ważne jest, aby zaufać ich wiedzy.

Outsourcing tworzenia treści może oszczędzić Ci czas i pieniądze, a jednocześnie zaowocować wysokiej jakości treściami.

Jeśli ten artykuł był dla Ciebie pomocny bylibyśmy wdzięczni za podzielenie się nim gdziekolwiek np. na FB czy Twitterze.

Jeśli stoisz przed wyborem wykonawcy Twojej strony internetowej lub sklepu internetowego i masz jakiekolwiek pytania z tym związane, lub pytania dotyczące tego lub innych tematów poruszanych na naszym blogu , skorzystaj z bezpłatnej konsultacji (formularz poniżej).