Estymacja ROAS (Return on Advertising Spend), czyli zwrotu z wydatków na reklamę, jest jednym z najważniejszych wskaźników dla firm inwestujących w reklamy cyfrowe. Dzięki estymacji agencje mogą lepiej prezentować prognozy efektów kampanii dla swoich klientów, co może znacznie wspomóc proces sprzedaży. W tym poradniku omówimy, jak przygotować dokładną estymację ROAS i jak jej załączenie do oferty może przekonać klienta do współpracy.
1. Czym jest ROAS i dlaczego ma znaczenie?
ROAS to wskaźnik, który mówi o tym, ile firma zarabia na każdy wydany na reklamę dolar. Im wyższy ROAS, tym lepsza efektywność kampanii reklamowej. W estymacji chodzi o przewidywanie tego wskaźnika na podstawie wcześniejszych wyników, analizy rynku oraz celów kampanii.
2. Jakie korzyści może przynieść klientowi estymacja ROAS?
Przygotowanie szczegółowej estymacji ROAS może pomóc klientowi w:
- Zrozumieniu potencjalnych wyników: Klient będzie miał wyobrażenie o efektywności kampanii przed jej rozpoczęciem.
- Budowaniu zaufania do agencji: Dokładna estymacja pokazuje profesjonalizm agencji i jej umiejętność analizy danych.
- Ocena opłacalności: Klient może lepiej zrozumieć, czy reklama jest warta inwestycji i jakie mogą być realne zyski.
3. Kiedy warto przygotować estymację ROAS dla klienta?
Estymacja ROAS jest szczególnie przydatna w następujących przypadkach:
- Nowe kampanie: Jeśli klient uruchamia kampanię po raz pierwszy.
- Duże inwestycje reklamowe: Kiedy klient inwestuje duże środki, warto przedstawić prognozy, by zwiększyć jego pewność.
- Pozyskiwanie klientów z konkurencyjnych branż: Klienci o dużej konkurencji rynkowej potrzebują pewności, że ich inwestycja w reklamy się zwróci.
4. Jak przygotować dokładną estymację ROAS?
Przygotowanie dokładnej estymacji wymaga kilku kroków:
- Analiza danych historycznych: Sprawdź, jakie wyniki ROAS osiągnęła Twoja agencja w przeszłości dla podobnych branż.
- Segmentacja klientów: Dopasuj estymację do specyficznych segmentów rynku klienta.
- Uwzględnienie budżetu reklamowego: Im większy budżet, tym łatwiej uzyskać wysoką efektywność kampanii.
- Analiza sezonowości: Przeanalizuj dane sezonowe dla danej branży.
- Przewidywanie konkurencji: Uwzględnij zmienność rynkową, szczególnie w branżach szybko zmieniających się.
5. Jak przedstawić estymację ROAS klientowi?
Prezentując estymację ROAS, kluczowe jest, aby:
- Utrzymać prosty i przejrzysty format: Skup się na zwięzłości, pokazując prognozy w sposób wizualny, np. za pomocą wykresów i tabel.
- Zaprezentować realne, a nie zawyżone wyniki: Nie zawyżaj prognoz, lepiej zachować ostrożność.
- Dodać wyjaśnienia, jak obliczono ROAS: Pokazanie procesu obliczeń zwiększa zaufanie do Twojej oferty.
6. Wykorzystanie estymacji ROAS w procesie sprzedaży
Wprowadzenie dokładnej estymacji ROAS do oferty może stać się Twoim wyróżnikiem na rynku. Dzięki temu:
- Przekonasz klientów o opłacalności inwestycji: Estymacja działa jak prognoza zwrotów, co może uspokoić klienta.
- Budujesz przewagę konkurencyjną: Agencje, które oferują estymację ROAS, wyróżniają się wśród innych.
- Łatwiejsze zamknięcie sprzedaży: Z dobrze przygotowaną estymacją, klient szybciej zdecyduje się na współpracę, gdy zobaczy potencjalne korzyści.
Podsumowanie
Przygotowanie dokładnej estymacji ROAS i załączenie jej do oferty to skuteczna strategia wspomagająca proces sprzedaży. Pokazuje to klientowi potencjalne zyski, buduje zaufanie i ułatwia podjęcie decyzji o współpracy.